Desde hace algún tiempo, Google Merchant Center permite incorporar promociones que no afectan directamente al precio de los productos en las campañas de Google Ads. Anteriormente, esto representaba un desafío: si una oferta consistía en un cupón de descuento, dicho incentivo no se reflejaba en el anuncio, mostrando únicamente el precio sin promoción. Esto limitaba considerablemente su efectividad.
¿Dónde y cómo aplicar promociones en campañas de Google Shopping?
Para comenzar, debemos acceder a nuestra cuenta de Google Merchant Center. Una vez dentro, nos dirigimos al menú de “Configuración y herramientas” y seleccionamos la opción “Complementos”. Allí encontraremos la función de “Promociones”, la cual debemos activar.
Tras activar el complemento, aparecerá una nueva sección en el panel lateral izquierdo denominada “Promociones”, desde donde gestionaremos todas las ofertas activas o programadas.
Crear mi primera promoción en Google Merchant
Dentro del apartado “Promociones”, podremos visualizar el listado de promociones vigentes, su estado y la opción de “Añadir promoción”. Al hacerlo, accederemos a un formulario intuitivo que nos solicitará información básica como:
- País de destino de la promoción
- Nombre de la promoción
- Código de descuento (en caso de aplicarse)
- Fechas de inicio y finalización
Uno de los pasos más relevantes es definir las condiciones bajo las cuales se aplicará el cupón. Si este se aplica a la totalidad del catálogo, la configuración será directa. Sin embargo, si la promoción está limitada a un conjunto específico de productos, será necesario aplicar algún tipo de filtrado.
Existen varias formas de hacerlo:
- Filtrado por categoría: Es habitual crear una categoría específica para los productos promocionales. Todos los artículos incluidos deben pertenecer a esa categoría, que idealmente debería ser la categoría padre que se envía en el feed de datos. Si por motivos de SEO no es viable modificar la jerarquía de categorías en el sitio web, se puede optar por realizar una pequeña personalización en el módulo que genera el feed, para forzar el envío de esa categoría específica en el caso de los productos promocionados.
- Uso de etiquetas personalizadas (Custom Labels): Esta alternativa, más flexible y sin necesidad de programación, consiste en etiquetar los productos promocionales con una etiqueta personalizada. Posteriormente, esta etiqueta puede utilizarse como criterio de segmentación dentro de la promoción.
Ambas opciones son válidas y la elección dependerá del grado de personalización que se desee o de las capacidades técnicas disponibles.
¿Y después de crear la promoción?
Una vez creada la promoción, solo queda esperar a que Google la revise y apruebe. Este proceso puede tardar entre 24 y 48 horas, por lo que es importante planificar con antelación.
Una vez validada, la promoción se reflejará en los anuncios de Google Shopping. Al buscar uno de los productos incluidos, el anuncio mostrará el precio original junto con el precio promocional y el mensaje del cupón. Al hacer clic en el anuncio, Google desplegará el cupón para que el usuario pueda aplicarlo en el momento de la compra.
Gracias a esta funcionalidad, ya no es necesario limitar las promociones a reducciones directas de precio. Podemos diversificar nuestras estrategias promocionales y aprovechar al máximo la visibilidad y alcance de Google Shopping.
¿Tienes una promoción en mente? ¡Ahora tienes todas las herramientas para ponerla en marcha con éxito! Y si sigues necesitando ayuda, ponte en contacto con nosotros y te ayudaremos a que tu promoción sea todo un éxito.
Juan A. Serrano es un profesional del Marketing Digital. Especializado en SEM y estrategia digital.
Mi experiencia profesional en marketing digital comenzó como Ecommerce Manager en Electrocosto, donde trabajé desde 2013 hasta 2019. Allí, fui responsable del proyecto y del equipo, lo que me permitió obtener una enorme experiencia y desarrollo profesional.
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